Em um contexto de expansão empresarial no Brasil, muitas empresas enxergam São Paulo como um destino natural para crescer e consolidar sua posição no mercado. No entanto, algumas companhias optam por desafiar essa tendência e direcionar seus investimentos para regiões onde já têm uma presença consolidada e enxergam um futuro promissor.
É o caso de negócios como a VCA Construtora e Incorporadora, com sede em Vitória da Conquista (BA), a Bivolt Energéticos, com sede em Ilhéus (BA) e o Grupo Tacla, sediado em Curitiba (PR). Em comum, embora tenham potencial financeiro e capacidade para competir no estado paulista, essas empresas possuem um entendimento profundo das dinâmicas locais e acreditam que suas estratégias de crescimento serão mais eficazes em seus mercados de origem, o que confirma sua motivação para manter o foco no Nordeste e no Sul do País.
Posicionada como uma das mais sólidas empresas do setor imobiliário do Nordeste, a VCA Construtora, com sede em Vitória da Conquista (BA), é um exemplo claro dessa abordagem. A empresa, que possui um portfólio diversificado de loteamentos, bairros planejados, vetores comerciais, condomínios de casa e duo residences com mais de 30 empreendimentos lançados e mais de cinco mil unidades entregues, fazendo parte da história de mais de 10 mil famílias, desenvolveu um conceito diferenciado de conforto e moradia inteligente. Em vez de buscar espaço em São Paulo, onde o público de menor renda tem características distintas, a VCA optou por reforçar sua atuação no Nordeste, onde o potencial de crescimento ainda é significativo. Além disso, a empresa diversificou suas operações ao ingressar no setor de hotelaria com projetos de hospitalidade, com projetos de empreendimentos beira-mar em todo o litoral nordestino, aproveitando a demanda regional por opções de lazer.
De forma semelhante, a Bivolt Energéticos, criada em 2008 com o objetivo de democratizar o consumo e acesso de uma bebida energética de qualidade, mantém seu foco no mercado nordestino, mesmo tendo a possibilidade de expandir para o Sudeste.
Os sócios, também proprietários do Jardim Atlântico Beach Resort, empreendimento localizado em Ilhéus (BA) e que se diferencia por ser pé na areia e urbano, ao mesmo tempo, têm uma visão clara sobre os desafios de competir em São Paulo. “Optamos por permanecer no Nordeste, onde nossa marca é forte e a disputa de mercado é mais equilibrada”, afirma o diretor-geral Cristiano Machado, reforçando que a companhia prefere investir em um ambiente no qual conhecem bem as necessidades dos consumidores e a dinâmica competitiva, em vez de arriscar seus recursos em uma arena saturada e de disputa acirrada como o mercado paulista. “Hoje, 90% de nossa distribuição está voltada para o canal de autosserviço, que são os supermercados, hipermercados, atacarejos ou grandes varejistas. Os 10% restantes são direcionados aos distribuidores que cuidam do envio para os demais endereços. Estamos concentrados nos estados da Bahia e do Sergipe. E temos um plano de desenvolvimento que prevê, ainda em 2024, nossa chegada em Pernambuco e Alagoas, ampliando nossa presença no Nordeste, que segue sendo a região que é foco estratégico comercial neste momento”, conclui.
Essa visão pragmática também norteia o Grupo Tacla, que soma mais de 80 anos de tradição e experiência no varejo. Atuando na construção, administração, incorporação e comercialização de centros comerciais, trata-se do maior grupo de shopping centers do Sul do Brasil, com 12 empreendimentos nos estados do Paraná e Santa Catarina, além de uma unidade em São Paulo, o Shopping Cidade de Sorocaba, sua única operação fora dos estados do Sul.
Mounif Tacla, diretor do Grupo Tacla – foto divulgação
A empresa possui empreendimentos muito próximos entre si, como é o caso de dois shoppings em Ponta Grossa, região dos Campos Gerais, no Paraná: são os Palladium Ponta Grossa e o Plaza Campos Gerais, distantes menos de cinco quilômetros um do outro. “O Palladium Ponta Grossa já atingiu todas as suas possibilidades de expansão. É um empreendimento que é sucesso absoluto em termos comerciais, de fluxo de público e de vendas. Essa estratégia de expansão local é uma resposta direta à demanda e reflete uma aposta consciente no potencial de desenvolvimento econômico da região”, diz Mounif Tacla, diretor do Grupo.